他20岁赚到100万,10年时间手握260亿,梦想还是要有的

微信公众号:硕士博士圈
关丹丹
投资帮导读:“人要大志有恒。要胸怀大志,坚持有恒。”社会不断发生变化,要看未来10年的发展方向,“现在准备什么,将来就有什么样的机会。”不要怕累怕吃亏,做的越多才能学得越多。...

       18岁跟着大哥出去闯荡,20岁赚来了人生的第一个100万,包飞机、卖牛奶、一路披荆斩棘。2005年,他从幕后走到台前,10年时间手握260亿,他就是均瑶集团的联合创始人王均金。

  1969年12月,浙江温州岭南县老王家又添一个男丁,取名均金,寓意一生不缺金银。他的上面有一个哥哥叫均瑶。

  温州是出了名的“七山二水一分田”,可王均金所在的渔岙村前面是海,背后是山,压根没有田。不过,这难不倒“中国的犹太人”,守着大海就足够了,“母亲在家织网,父亲出海打渔。”每当捕鱼归来,六岁不到的王均金就拎着算盘在村口帮父亲算账。

  不过,到了80年代,渔民多了,生意越来越难做,老王家的白面馒头也变成了玉米糊糊。于是,大哥王均瑶干脆退学,投奔在长沙卖五金的亲戚,7年过后,在长沙混出了一片天地。 

  1987年,18岁的王均金步哥哥后尘,来到长沙。大哥告诫小弟,“永远不要打工,大小都要做老板。”可要想当老板,就得有本钱。于是,大哥给王均金装上一包五金件,让他去江西打拼。

  年轻人瞌睡多,一上火车王均金就呼呼大睡,可车到南昌就懵了,“装五金的包让人偷了”,他只好哭着回到了长沙,“一分钱没赚着,还倒赔了500元。”

  王均金很懊恼,“什么时候是个头?”不过,机会很快就来临了!1986年年底,国家宣布第11届亚运会在北京举办,那是我国改革开放以来,第一次承办的大型体育盛会。

  “我们亚洲,山是高昂的头;我们亚洲,河象热血流,”有人学会了唱歌,有人迷上了唱歌的明星,可王均金哥俩看到的是商机,“必须在亚运会中分一杯羹,实现当老板的梦想。”

  做什么?卖盒饭,搞不过北京本地大爷,倒腾门票,亚运村戴红袖箍的比游客还多!“就卖亚运会的纪念章吧,可以全国出售”。于是兄弟俩连夜赶回温州,半个月就制出10万个纪念章。

  从哪里跌打就从哪里爬起来,王均金拿上5万个纪念章再次去了南昌,愣是一晚上没敢合眼,凌晨5点一下火车,王均金就在火车站前摆起了小摊。

他20岁赚到100万,10年时间手握260亿,梦想还是要有的

  “亚运会纪念章,2块钱一个,买5个送一个!”江西老俵没见过啊,头一天就卖出去5000多个,第二天小摊差点被踩塌,“围过来1000多人”,此后10天就全部销售一空。

  一看纪念章卖得不错,王均金就鼓动哥哥再生产旗子、贴画等等小玩意。人手不够,王均金就从村里招呼来15个年轻人,“有钱大家一起赚”。

  此后半年,他带领那15个年轻人,短短半年走了广东、广西、辽宁、河北等12个省市。到了1989年底,王均金跟大哥赚到了人生中的第一个100万。

  1989年春节前夕,王均金和大哥本打算衣锦还乡,临行前却买不到火车票,一问,不只是哥俩,温州有20多个老乡都没买到,最后20多个老乡一起包了一辆豪华大巴,“从长沙开回苍南。”

  你想啊,1200公里,汽车开的再快也要10多个小时,尤其江西境内还全是崇山峻岭,一车人累得够呛,“汽车真慢!”“飞机是快,你包飞机回家得了。”

  说者无心,听者有意。“土地可以承包,汽车可以承包,为什么飞机就不能承包?”不过,包飞机可不是闹着玩的,摆在王均金兄弟俩面前的有两大难题。

  其一,包飞机要拿到民航局的审批;

  其二,开通航路,要经过空军航行处的允许。

  两人商定由大哥摆平最难搞定的民航局,而王均金搞定空军航行处。不过,大哥就是大哥,短短一个月,120个公章全部盖齐。  

  “大哥能行,我怎么就不行?”1991年,22岁的王均金干脆独闯空军航行处,他对着值班参谋大喊,“我要包飞机。”一连喊了一个礼拜,嗓子都哑了。你想啊,一个愣头葱谁会搭理!所以后来还是由大哥亲自出面,经高人指点,才最后拿下空军的批准文件。

  1991年7月28日,一架从湘江畔飞来的“安24”银鹰,稳稳地降落在温州永强机场。“农民兄弟,胆大包天”的新闻一夜之间席卷中国,兄弟二人还上了美国《纽约时报》。

  包一架支线飞机一次可坐36个人,票价400元,“纯利润在3000块”,此后短短一年时候,王均金和大哥就赚到了20多万。

  尝到甜头后,王均金就跟哥哥成立了全国第一家私人包机公司——温州天龙包机有限公司,包了全国50条热门航线。一时间,兄弟俩成了炽手可热的商界明星。

  不过,包飞机也有烦恼,就是有明显的淡季和旺季,“旺季顾客多,但是拿不到好的航线,淡季有航线,可客座率不到60%,还不够本”。

  有没有持续的赚钱道道?

  1993年,大哥在报纸上看到一则消息,“中国是世界上惟一的一个白酒年消费量超过牛奶的国家。”深入一了解,美国男性平均身高在1.77,女性1.69,而我国男性身高1.69,女性1.60。  

  什么原因?除了基因外,主要还是美国人牛奶喝得多!“美国人一天人均0.5升,而中国人一个月都不到0.5升。”大哥判断,“中国有钱人会越来越多,迟早会知道牛奶的好处,牛奶大有市场!”

  说起优质牛奶,自然要数内蒙古大草原。于是,当I年6月,王均金跟大哥到了呼伦贝尔。不过,立马被专家泼了一盆冷水,“牛奶保鲜期就一个礼拜,无法实现生产”,“没等卖出去,牛奶就坏了。”

  不就是个保质期吗?王均金一听,立马托人从新西兰买来了一台超高温瞬时灭菌机,“135-140℃,4-10秒,鲜奶灭菌,保质期可达1-6个月。”

  就这样,1994年,均瑶乳业在温州诞生,源源不断的纯牛奶、花生牛奶、香蕉牛奶通过天龙包机送到温州一袋袋送到温州永强机场。

  可牛奶怎么卖呢?打广告,进超市,还是建专卖店?

  俩人举棋不定之时,1998年,温州市政府向社会拍卖300辆出租车经营权,王均瑶看到了机会,当时,最大的竞争对手是上海一家出租车公司的老总,那人手下有2万多辆出租车。

  20万,25万,30万,拍卖价格5万、5万朝上面上涨,喊到60万的时候,上海的老板放弃了,.“分明是自杀式报价,上海牌照也不过1万5,哪里有利润可赚。”最终俩人以68万元的均价拍得80个牌照。

  当然,哥俩醉翁之意不在酒,出租车一到,王均金就把车漆换成统一的绿色,上书“均瑶牛奶”四个字,司机也着统一的黄色工装,同时是“均瑶牛奶”。一时间,温州大街小巷到处是均瑶牛奶的活广告。

  此时,王均金所要做的就是管好订货和销售这两大板块,“5个小时候货物配齐,1个小时送到顾客手里”。短短3个月,温州全城上下都知道了均瑶集团,喝上了均瑶牛奶,到了1998年年底,“均瑶牛奶占到了60%的市场份额。

  靠80辆出租车可以搞定温州,但是要想走向全国,这招就不灵了。

  于是到央视打广告成了不二的选择。1997年1月,当时,请到了著名歌星张学友出任均瑶牛奶的代言人,“因为有爱,健康常在,均瑶牛奶”,那15秒的广告让全国的老百姓都知道了均瑶牛奶。

  央视就是央视,广告一打,均瑶牛奶开始供不应求,随后兄弟两人在无锡、宜昌、当阳、丰润建立了4大乳品加工基地。2000年均瑶牛奶一举冲入全国前5。

  正当均瑶集团在上海买地盖楼,张罗把总部搬到徐家汇肇家浜路,同时准备以1.2亿购下武航18%的股权,实现“航空+乳业”双轮驱动时,2004年11月,大哥王均瑶突然意外离世。

  一时间,集团风雨飘摇,一些部门员工走掉50%,“均瑶还能不能办下去?”外界众说纷纭。

  关键时候,王均金挺身而出,迅速逆转局势。

  第一步,稳定军心。在大哥去世10天后,王均金召开新闻发布会,宣布集团要做百年老店。

  第二步,去家族化。2005年1月,王均金引入毕博咨询的黄辉出任均瑶集团CEO,黄辉可是国际知名咨询公司的老江湖,具有20多年的工作经验。

  第三步,梳理资产。有所为有所不为,当年2月,王均金对集团资产进行了全面梳理,出售了部分不盈利的业务,将精力主要聚焦到品牌营销、航空运输两大业务上来。

  此后,王均金剑指2008年北京奥运会。2005年3月底,王均金向2008北京奥组委提出申请生产吉祥物。

  由于有之前亚运会的经验,自然均瑶集团的生产资质、信用程度、环保等硬软件都不是问题。3个月之后的2005年6月,“空调福娃亮相”,特点就是冬天手感温暖,夏天手感冰凉。

  结果小朋友喜欢的不得了,火到什么程度呢?大货车本来要去南京,结果刚走到苏州,1万多件福娃就被一抢而空,”临时又追加了2万套。”

  奥运福娃战役打过后,王均金又拿下了2007女足世界杯,2009F1方程式大奖赛、2010上海世博会的吉祥物生产,均瑶集团的账户上也多出50亿的资产。

  首战告捷,王均金接着打出第二拳,“成立民营航空公司,完成大哥生前的愿望。”

  2005年6月,王均金找到武汉一家航空公司,谈了四、五次,股权始终谈不拢,王均金一拍桌子,“撤股,自己干!”随后,王均金马上以1.5亿成立了吉祥航空。

  当年7月,王均金和欧洲空中客车公司一口气签订了5架客机A320的合同。

  “吉祥航空,如意到家”,这不只是一句口号。王均金要求客舱座位间距做到单通道飞机最宽,“头套和座椅套用的都是头等舱的布料,经济舱的超薄座椅上也配置了可调节高度、可折拢的头靠”,目的就是让旅客感觉舒服。  

  飞机有了,接下来飞行员是关键。国内飞行员紧缺,王均金就从国外找。同时,飞行大队中储备了100多位后备人才,并在后勤保障方面做足了文章,“户口迁入、子女入学、配偶就业等,统统不让让飞行员担心!” 

  不过,论品牌比不上国航、东航、南航、海航等四大航空公司,拼价格又拼不过精打细算的春秋航空,怎么办?

  最后,王均金把市场定位锁定在商务旅客上,“上海旅游会不断增,世博、迪斯尼、商务活动,越来越多的人会来上海,”

  “不比规模,比个性”

  第一,常旅客奖励计划。当旅客累积的1000里程以上后,便可获得一张1000里程的免票。 

  第二,提高航线的档期。“大家抢一个黄金时段,自然吃不饱,要找最合适的时间。”例如上海到长沙,8点到13点5个小时都没有班机,王均金就增加两趟航线,“去填补这个利润空间,确保上座率达90%”。

  2011年,王均金手握20架飞机,短短5年吉祥航空营业额就达到40亿。

  2015年5月,在上交所敲响铜锣,吉祥航空冲进资本市场的大门,市值高达260亿。

  如今,均瑶集团走过了22个年头,“人要大志有恒。要胸怀大志,坚持有恒。”王均金送给青年创业者3句话。

  1、 社会不断发生变化,要看未来10年的发展方向,“现在准备什么,将来就有什么样的机会。”

  2、 志向无所谓大小,关键是调动自身的激情和恒心,积极地处理每一件事。坚持,一定要坚持。

  3、 不要怕累怕吃亏,做的越多才能学得越多。


®投资帮™ | 版权归原作者或出处所有,未注明或有侵犯权益的请联系更正
㊣ 转载请注明出处: 投资帮 » 他20岁赚到100万,10年时间手握260亿,梦想还是要有的
㊣ 本文链接: http://www.tzb.com/info/201706/14976658223825.html